行動是否受到回報的渴望？
我們的行動背後有什麼力量？ 你是否每天起床前去健身房，因為你知道它對你有好處，還是因為某種外部的獎勵？ 我們做事的原因有很多種。 有時候我們會因為內在的願望和願望而動機去行動，但是在其他時候，我們的行為是由對外部獎勵的渴望驅動的。
根據人類動機的一種理論，我們的行為常常受到獲得外部強化的渴望的啟發。 激勵理論是激勵的主要理論之一，並且表明行為是由強化或激勵的願望激發的。
仔細一看
激勵理論在20世紀40年代和50年代開始出現，它建立在由克拉克赫爾等心理學家建立的早期驅動理論基礎之上。 這個理論究竟如何解釋人類行為？ 激勵理論並沒有把重點放在動機背後更多的內在力量上，而是提出人們被拉向可以導致獎勵的行為，並推動可能導致負面後果的行為。 兩個人可能在相同的情況下以不同的方式完全基於當時可用的激勵類型。
你可以想想很多不同的情況，你的行為直接受到獎勵或懲罰承諾的影響。
也許你為了獲得好成績而學習考試，為了獲得認可跑了馬拉鬆比賽，或者在工作中佔據了一個新的位置以獲得加薪。 所有這些行為都受到為獲得回報而獲得回報的激勵的影響。
激勵理論如何工作？
與其他理論相反，激勵理論反而表明我們被內部驅動力所推動（比如動力驅動理論，激勵 理論和本能理論 ），而是表明我們被外部激勵措施所採納。
你可以將激勵理論比作操作性條件反射 。 正如在操作性條件反射中，行為是為了獲得強化或避免懲罰一樣 ，激勵理論指出你的行為是為了獲得獎勵。
什麼類型的獎勵？ 想想哪種類型的東西可以激勵你在學校學習並努力學習。 好的成績是一種激勵。 獲得老師和家長的尊重和讚譽可能是另一回事。 金錢也是激勵行為的外部獎勵的一個很好的例子。 在很多情況下，這些外部獎勵可以激勵你去做一些你可能會避免的事情，比如雜事，工作和其他你可能會覺得不愉快的事情。
一些激勵措施比其他激勵措施更激勵
顯然，並非所有的激勵措施都是平等的，你發現激勵的獎勵可能不足以激勵另一個人採取行動。 生理，社會和認知因素都可以在你激勵的激勵機制中發揮作用。
例如，當你真的餓了，而不是滿的時候，你更有可能被食物所激勵。 一個十幾歲的男孩可能會被激發去清理自己的房間，這是一個令人垂涎的視頻遊戲的承諾，而另一個人會發現這樣的遊戲完全沒有吸引力。
“激勵的價值可以隨著時間和不同情況而改變，”作者Stephen L. Franzoi在他的文章“ 心理學：發現體驗 ”中寫道。 “例如，在某些情況下，獲得父母的讚揚可能會對你有積極的激勵作用，但在其他情況下，對你而言可能會產生積極的激勵作用，當你在家時，父母的讚美可能是一種積極的激勵，但是當你的朋友訪問時，盡量避免接受父母的讚美，因為你的朋友可能會挑逗你。“
重要觀察
- 激勵措施可以用來讓人們參與某些行為，但也可以用來讓人們停止執行某些行為。
- 如果個人重視獎勵，激勵只會變得強大。
- 必須獲得獎勵才能激勵。 例如，如果學生的任務非常困難，而且不切實可行，那麼學生就不會被激勵在考試中取得高分。
>來源：
>伯恩斯坦，心理學精要。 貝爾蒙特，加州：沃茲沃思; 2011。
> Franzoi，SL心理學：發現體驗。 梅森，俄亥俄州：西南，Cengage學習; 2011。
> Hockenbury，DH＆Hockenbury，SE心理學。 紐約：價值出版社; 2011。
> Wong，L.必要的學習技巧。 波士頓：沃茲沃思; 2012。