什麼是交易領導?

交易型領導也稱為管理型領導,側重於監督,組織和團隊績效的作用。 實施這種風格的領導者專注於具體任務,並使用獎勵和懲罰來激勵追隨者。

這種領導理論首先由社會學家馬克斯韋伯描述,並由伯納德M.進一步探討

低音在20世紀80年代初。 仔細研究交易風格的運作方式,以及這種風格的潛在優點和缺點。

交易領導的基本假設

這一理論將領導力的行為方式建立在獎勵和懲罰體系之上。 事務性領導通常用於商業; 當員工成功時,他們會得到獎勵; 當他們失敗時,他們受到譴責或懲罰。

運動隊也嚴重依賴交易領導力。 預計球員將遵守球隊的規則和期望,並根據他們的表現得到獎勵或懲罰。

贏得比賽可能意味著榮譽和獎金,而輸球可能會導致拒絕和口頭譴責。 即使意味著痛苦和傷害,運動員往往會變得非常有動力去做好。

與傾向於具有前瞻性的轉型領導者不同,交易型領導者只關注維持現狀。

轉型領導者試圖將他們的想法和願景出售給追隨者。 另一方面,交易型領導者告訴小組成員應該做什麼以及何時做。

交易型領導如何運作

在事務性領導中,獎懲取決於追隨者的表現。 領導者把經理和下屬之間的關係看作是一種交換 - 你給了我一些回報 。 當下屬表現良好時,他們會得到獎勵。 當他們表現不佳時,他們會受到某種懲罰。

規則,程序和標准在交易領導力中至關重要。

交易領導者會認真監督追隨者,以執行規則,獎勵成功並懲罰失敗。 然而,它們並不是組織內部發展和變革的催化劑。 相反,他們將重點放在保持現狀並執行現有規則和期望。

這些領導者確實傾向於善於設定最大化組織效率和生產力的期望和標準。 他們傾向於對跟隨者的表現給予建設性的反饋,使團隊成員能夠提高他們的產出以獲得更好的反饋和強化。

什麼時候交易領導力最有效?

不鼓勵追隨者俱有創造性或尋找解決問題的新方法。 研究發現,在問題簡單明確的情況下,事務性領導往往是最有效的。

在需要完成某些任務的危機情況下,它也可以很好地工作。 通過將明確定義的職責分配給特定的個人,領導者可以確保這些事情完成。 可以說,在危機時期,交易領導者可以幫助維持現狀並“保持船舶漂浮”。

交易領導者關注維護該組織的結構。

他們的任務是讓小組成員確切地知道預期的結果,清楚表達任務的好處,解釋失敗的後果,並提供旨在讓工作人員保持工作的反饋。

雖然事務性領導在某些情況下可能有用,但在許多情況下被認為是不夠的,可能會阻止領導者和追隨者發揮其全部潛力。

資料來源:

Bass,B. M,Leadership and Performance,紐約自由出版社; 1985年。

Burns,JM領導。 紐約。 Harper&Row; 1978年。