我們為什麼要做我們做的事情？ 這是什麼促使我們的行為？ 心理學家已經提出了一些不同的思考動機的方法，其中包括一種方法，涉及到動機是從外部（外部）還是內部（內部）產生的。
雖然這兩種類型都很重要，但研究人員發現內在動機和外在動機可能對行為和人們追求目標有不同的影響。
為了理解這些類型的動機如何影響人類行為，理解每一個是什麼以及它是如何工作是很重要的。
什麼是外在動機？
當我們有動力去執行某項行為或參與一項活動來獲得獎勵或避免處罰時， 外在動機就會發生。
外部動機導致行為的例子包括：
- 學習，因為你想獲得一個好成績
- 清潔你的房間，以免被父母譴責
- 參加一項運動來贏得獎項
- 競爭贏得獎學金
在這些例子中的每一個中，行為都是為了獲得獎勵或避免不利結果的動機。 人們從事的行為不是因為他們喜歡它，或者因為他們覺得滿意，而是為了獲得回報或避免不愉快的事情。
什麼是內在動機？
內在動機涉及從事一種行為，因為它本身是有益的; 基本上，為了自己的利益而進行一項活動，而不是一些外部獎勵的願望。
內在動機的結果的例子包括：
- 參加一項運動，因為您發現活動令人愉快
- 解決一個詞的難題，因為你發現挑戰有趣和令人興奮
- 玩遊戲是因為你覺得它很刺激
在每一個這樣的例子中，這個人的行為都是出於內在的願望，為了自己的利益參與一項活動。
本質上，行為本身就是它自己的回報。
外在動力與內在動力：哪個最好？
所以，這兩種動機之間的主要區別在於外部動機源自個體外部，而內部動機源自內部。 研究人員還發現，這兩種動機在駕駛行為的有效性方面可能存在差異。
一些研究表明，對於已經在內部獲得回報的行為提供過度的外部回報會導致內在動機的減少，這種現像被稱為過度理性效應 。 例如，在一項研究中，因玩過玩具而表現出興趣的玩具的孩子在獲得外部獎勵後對該項目變得不太感興趣。
這並不是說外在動機是一件壞事。 在某些情況下，外在動機可能是有益的。 當人們需要完成他們覺得不愉快的任務時，這可能特別有用。 然而：
- 外部獎勵可以誘發個人對最初沒有興趣的事物的興趣和參與。
- 外在獎勵可以用來激勵人們獲得新的技能或知識。 一旦了解了這些早期技能，人們就會變得更加內在地有動力去追求這項活動。
- 外部獎勵也可以成為反饋的來源，讓人們知道他們的表現何時達到了標準，值得加強 。
在以下情況下應避免外在激勵因素：
- 個人已經發現這項活動本質上是有益的
- 提供獎勵可能會使“玩”活動看起來更像“工作”
何時使用外在動機
雖然大多數人會認為內在動機是最好的，但在任何情況下並不總是可能的。 在某些情況下，人們根本沒有內在的參與活動的慾望。 過度的獎勵可能是有問題的，但如果使用得當，外在激勵因素可能是一個有用的工具。
例如，外在動機可以用來讓人們完成一項他們沒有內部興趣的工作任務或學校任務。
研究人員得出了關於外在獎勵及其對內在動機影響的三個主要結論：
- 意外的外部獎勵通常不會降低內在動機。 例如，如果您在考試中取得好成績，因為您喜歡了解該科目並且老師決定用禮品卡獎勵您最喜歡的比薩餅店，那麼您對學習該主題的潛在動機將不會受到影響。 但是，這需要謹慎對待，因為人們有時會期望得到這樣的回報。
- 讚美可以幫助增加內部動力。 研究人員發現，當人們比別人做得更好時，提供積極的讚揚和反饋可以改善內在動機。
- 然而，當完成一項特定任務的外部獎勵或只做最少的工作時，內在動機會減少。 例如，如果父母每次完成一項簡單的任務時都會對孩子表示讚美，那麼他在未來就不會有內在的動機去完成這項任務。
內在動機和外在動機如何影響學習？
外在和內在動機也可以在學習環境中發揮重要作用。 一些專家認為，傳統上強調外部獎勵，例如成績，報告卡和金星會削弱學生可能擁有的任何內在動機。 其他人則認為這些外在激勵因素可以幫助學生在課堂上更有能力，從而增強內在動力。
“一個人的興趣常常在幸運的時候存在，即獎勵既不是為了賄賂，也不是為了控制，而是為了表現出色的工作表現出色，就像在”最優秀的球員“獎項中一樣。如果在做好工作之後獎勵提升了你的勝任感，那麼你的享受的任務可能會增加，獎勵，管理得當，可以激發高績效和創造力，而外在獎勵（例如獎學金，招生和經常遵循好成績的工作）都會留在這裡，“David G. Meyers解釋說。 心理學：模塊第八版 。
一句話來自
雖然內在動機往往被視為理想，但外在動機和內在動機都是驅動行為的重要途徑。 為了理解如何最好地利用這些動機 ，重要的是了解這兩種動機之間的一些主要差異，包括每種動機對行為的總體影響。
>來源：
> Myers，DG。 心理學：模塊第八版。 紐約：價值出版社; 2010。
> Plotnik，R.和Kouyoumjian。 H.心理學導論。 貝爾蒙特，加州：沃茲沃思; 2011。