外在動機是指由外部回報驅動的行為，如金錢，名譽，成績和表揚。 這種類型的動機源於個人之外，而不是內部動機，這源於個人內部。
什麼是外在動機？
想想你自己讀這篇文章的動機。 你是否想學習這些材料，以便在心理學課上取得好成績？
這意味著你正在研究材料以獲得外部強化（獲得高分），這意味著你的行為受外在動機的驅動。
另一方面，如果你正在閱讀這篇文章是因為你有興趣了解更多關於人類行為的內容，那麼這就是內在動機的一個例子。
有外部動機的人將繼續執行一項行動，即使這項任務可能不在其中也是有益的。 例如，從事製造業工作的人可能會執行許多不令人愉快的日常任務。 因為這個人正在接受完成這些任務的外在獎勵（薪水），他或她會感到有動力去完成這些任務。
當你想讓某人做某些事情時，比如讓孩子做家庭作業，激勵他們的最佳方式是什麼？ 許多人可能會開始提供某種類型的獎勵，如特殊款待或玩具。
這是外在動機的一個很好的例子，因為這種行為是出於獲得外部獎勵的願望的動機。 與個人內部產生的內在動機不同，外在動機純粹集中在外部獎勵上。
外在動機可以涉及有形或心理獎勵
外在動機通常被定義為我們傾向於從事活動以獲得某種已知的外部獎勵。
重要的是要注意，這些獎勵既可以是有形的，也可以是心理上的。 金錢和獎杯是兩種常見的有形獎勵。 人們為了獲得工資而從事一些他們通常不會覺得非常愉快或有回報的活動。 運動員經常參加艱苦而艱難的訓練，以便能夠參加體育賽事以贏得獎杯和獎項。
外在動機的心理形式可以包括讚美和公眾讚譽。 小孩可能會打掃房間，以獲得父母的積極讚揚。 演員可能扮演角色以獲得觀眾的關注和好評。 在這兩個例子中，雖然獎勵不是物理的或有形的，但是這是一種激勵獎勵，它是參與事件的實際過程的外部。
外在動機的有效性如何？
那麼，外在獎勵如何發揮作用以增加動力？ 這種動機可能非常有效。 只要看看你自己生活中的所有事情，就可以獲得某種外部回報。 您可以購買商店會員卡以獲得積分，折扣和獎品。
為了繼續獲得穩定的薪水，你可以在你不喜歡的工作中努力完成任務。 您甚至可以使用特定類型的信用卡來獲取飛行里數。 所有這些都是為了獲得外部獎勵而執行特定行為的例子。
外在動機有時會逆火
雖然提供獎勵可以增加某些情況下的動機，但研究人員也發現，情況並非總是如此。 事實上，提供過多的獎勵實際上會導致內在動機的減少 。
這涉及行為得到外部獎勵後內在激勵行為的減少，並且強化隨後停止。
在Lepper，Greene和Nisbett的一次經典實驗中，孩子們用氈尖筆進行了大量的獎勵，這是他們以前在玩耍時喜歡做的一項活動。 當孩子們後來有機會在玩耍的時候玩筆，那些以前使用過這些玩具的孩子再也沒有興趣再玩一遍筆。 然而，沒有得到獎勵的孩子們繼續玩筆。
了解結果
為什麼獎勵已經內在回報的行為會導致這種突然的不感興趣？ 原因之一是人們傾向於分析自己參與活動的動機。 一旦他們因執行某項行動而獲得外部獎勵，他們就會對他們行為中的強化作用給予太多的重視。 另一個可能的原因是，當與外部獎勵聯繫在一起時，最初感覺像玩樂的活動可以轉化為工作或義務。
外在獎勵可能是激勵行為的重要工具，但專家告誡說，應謹慎使用，特別是對兒童。
外部動機最適用於人們對執行活動興趣不大或缺乏基本技能的情況，但這些回報應該保持較小，並應該直接與執行特定行為聯繫起來。 一旦產生了一些內在的興趣，並且已經建立了一些基本技能，那麼外部激勵因素應該被逐漸淘汰。
一句話來自
外在動機可以對人類行為產生強大的影響，但是對於過度論證效應的研究表明，它有其局限性。 在進行某些活動時，您可能會發現考慮您是否具有內在或外在動機是有幫助的。 您是否期待在健身房鍛煉身體，因為您與朋友打賭誰可以減掉最重的體重？ 然後你是外在的動機。 另一方面，如果你渴望工作，因為你發現這項活動有趣且令人滿意，那麼你就有內在的動機。
外在動機並不是一件壞事。 外部獎勵是讓人們保持動力和工作任務的有用工具。 當人們需要完成他們覺得困難或無趣的事情時，這可能尤其重要，比如無聊的家庭作業或繁瑣的工作相關項目。
>來源：
>布朗，LV（2007）。 動機心理學 。 紐約：Nova出版社。
> Griggs，RA（2010）。 心理學：簡明介紹。 紐約：值得出版商。
> Lepper，MR＆Greene，D.獎勵的隱藏成本：人類動機心理學的新視角。 倫敦：心理學出版社; 2015年。